危机公关

秦绪文:市场营销选择细分市场 聚焦再聚焦

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很多人做营销 ,觉得市场越大越好 ,但实际上销售的难度会越来越大

世界上没有任何一款产品适合所有的人  ,但是我们的发明家、我们的营销人、我们的老板倾向于认为我们的产品每个人都需要

曾经我帮助一个做记忆力培训的学员  ,我问他目标客户是谁  ,他说我们的目标客户是所有人

所有人都需要提高记忆力

我说不对 ,所有人都希望提高记忆力 ,但并不是所有人都愿意花钱买提高记忆力  ,你同意吗 ?

经过分析  ,需要提高记忆力的大概有这三种人群:一种是学生  ,因为作业实在太多  ,要背的东西太多  ,要提高记忆力才能够考好试 ,才能够考高分  ,他的需求是非常硬性的  ,是强需求

那另外一群人是老年人 ,SEO百度排名 ,要独立生活  ,没有子女在身边  ,老记不住钥匙在哪里 ,所以他需要提高记忆力

还有一群人就是中层的管理人员  ,每天处理的信息太多了  ,又要做报告又要汇报这个汇报那个 ,做 PPT,记不住 ,所以要提高记忆力  。

这三群人都需要提高记忆力 ,都愿意花钱买记忆力  。

但我认为老年人花很多钱买记忆力提升的可能性不大  ,所以你只剩下学生和管理人员

管理人员有薪水 ,工资高 ,可能他愿意花更高的价格

学生因为买单的是爸爸妈妈  ,然后提高成绩是一个硬性的需求 ,是一个强需求 ,可能会有相对的高价

所以  ,如果你把你的记忆力市场聚焦在这两群人 ,先抓住一个人群  ,集中攻一下细分市场  ,然后再进攻另外一个细分市场  ,比你遍地撒网  ,SEO搜索排名  ,卖给所有人要容易得多  。

我们任何一款产品、任何一种产品服务  ,只能够让一小群人  ,渴望我们这个产品的人  ,享受我们产品带来的价值这群人

以我们想要的价格购买 ,所以我们必须瞄准这群人进行营销

任何一款产品都有这么一个小的受众  ,我们一定要聚焦 ,千万不要遍地撒网

如果你告诉我  ,快速排名  ,你的产品所有人都需要  ,对不起  ,你一定是没有聚焦市场  ,你没有仔细思考宄竟谁需要你的产品  ?

如果我们选择了一个单独的细分市场  ,在这个细分市场中我们的利润就会更好 ,我们的营销效率就会更高 ,差异化就会更好  ,所以一定是选中细分市场